近日，一加 8 Pro 再次全網開售，在京東、天貓、蘇寧易購全平臺的手機銷售額登頂冠軍。一加 8 系列憑借著出色的產品力，在首銷當天就取得了亮眼成績，開售僅一分鐘就全網銷售額破億。而同年創辦的錘子手機命運卻截然不同。

最近羅永浩“交個朋友訪談錄”試播，專訪的第一位嘉賓就是一加創始人劉作虎。看著昔日的友商同臺，不由得唏噓。一個手機品牌越做越好，另一個卻破產轉行帶貨。那到底是為什么呢？

首先就要從他們的創始人說起。一加的老總劉作虎自1998年起在OPPO工作，2008年曾擔任OPPO藍光事業部總經理，而后離職創辦一加。所以劉作虎在創業之前有一定的經驗、資源和人脈。作為大廠旗下的親兒子，一加的成長軌跡和產品設計理念都與OPPO脫不開關系。

而羅永浩在進軍手機行業之前是完全沒經驗的，他只是一位英語老師、一名網絡紅人，他對于做手機根本沒底。雖然老羅營銷做得飛起，將錘子手機吹得震天響，但這些流量終究只是羅永浩這個人的光環。產品缺少實際的資本和能打的技術，自然沒法將流量轉化成為實際的銷量。

其次兩者在產品營銷策略上非常不同。一加在營銷上采用依舊是別人用過的營銷老路，雖然缺乏創新，但好在硬件實力不錯，目標適用人群是玩機愛好者。而且一加手機不論在手機的工業設計還是生產制造上都有著清晰的路線，一直佛系的做旗艦產品。一加產品不追求片面的極致，而是突出有意義的特點，比如刷機、旗艦級芯片等等。同時在價格上也比其他品牌更有優勢，容易在小眾圈子里獲得認同。對于一加這類廠商而言，能在小眾圈子中有不錯的銷量，其實就已經收獲頗豐了，畢竟在技術成本上，他們投入的不多。

對比之下，羅永浩一直營銷著個人情懷，雖然收獲不少粉絲，但是終究轉化交易比例很少，出現所謂的“下一部一定支持”的熱梗。錘子手機不是沒有特點，比如說造型設計和系統設計，但是這些設計感知度不是那么高。同時因為資源問題，成本高，品控也做得不好，更關鍵是對自己的產品定位和目標人群定位的失誤。因此銷量不好是很正常的。

最后一加創立之初，就非常明確的把主營市場定在海外。一加有一半的銷量來自英國、美國、印度等市場。國產品牌在海外知名度普遍不高，一加手機反而因此獲得了更多公平競爭的機會。同時海外市場定價高，利潤率也高，一加賺得是盆滿缽滿。

對比之下，錘子手機在技術、品牌、資金都沒有優勢的情況下，一直盯著國內的市場。只靠羅永浩一張嘴，和蘋果、華為、小米等這樣強勁的對手競爭，被拍在沙灘上只是時間問題。

由此可見，兩個品牌的結局“冰火兩重天”，往往和領頭人的想法、策略息息相關。對于企業而言，好好做產品才是做大做強的方法，光靠營銷可成不了氣候。

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